Protocolo y ceremonial

Protocolo y Negociación: claves para el logro de objetivos

En la vida ejecutiva, el conocimiento del protocolo y la etiqueta empresarial, se posicionan como importantes disciplinas en la gestión profesional del management, a fin de llevar adelante proyectos y negocios conjuntos.

Al momento de diseñar una reunión de trabajo o negociación, el protocolo sugiere la aplicación de técnicas y criterios que propicien el mutuo acercamiento, entendiendo a la mesa como la expresión plástica del poder, estableciendo el marco más favorable para optimizar la comunicación y el logro de objetivos de todas las partes intervinientes.

El asesoramiento consiste en las siguientes etapas:

Análisis de la modalidad de negociación y los objetivos a alcanzar.

Definición de roles y cargos de los integrantes de la empresa anfitriona.

Explicación de los diferentes formatos de mesa, considerando sus ventajas y desventajas.

Tipos de cabecera (inglesa, francesa), alternancia, modalidad “espejo”, polos de conversación.

Estudio de casos prácticos con armado de hipótesis sobre posibles ubicaciones.

Role playing de ubicación del anfitrión junto con directivos de la empresa y asistentes a la negociación con su delegación correspondiente.

Pautas de protocolo y etiqueta para instancias de negociación intercultural.

 

 

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